act.4

虽然租用排练场正式排练的时期还没到，但参与演出的人常会安排时间聚集到春川家对词。

某一晚，包含幕后人员在内的所有团员齐聚一堂，司来到了对词用的大房间说道：

「排练场已经订好了。」

排练场由司负责安排，团员全都在等他的消息。

话一说完，司便将排练场的日程表发给齐声欢呼的众人。

「这是什么啊！」

高声大叫的是第一个接过日程表的黑川胜人。司立刻敲了他的脑袋。

「不要用丹田大吼大叫！这里是住宅区耶！」

「可是这个……！」

「你对我订好的排练场由什么意见？」

「地点也太散了吧！」

表上写着排练场的地址和最近的车站，但地点却是五花八门。府中市、练马区、杉并区、中野区、西东京市、立川市。在府中排练后接着前往练马，隔天又要移动到立川，宛如四处流浪的吉普赛人一般；连续两天在同一地点租借排练场的例子连一个也找不到。

「当然啊！世上哪有公共设施可以让同一个团体长期租用的？」

表上所载的全都是市民会馆等公共设施。

「地点这么散，交通很不方便耶！」

「你们哪来的钱去租大家交通都方便的排练场？」

公共设施分为「上午」、「下午」及「晚间」等时段，每一时段大约千元左右；即使是面积较大的会堂或体育室，一天顶多一、两万元就能租用。民间的排练室每小时就要价数千元，比较昂贵的地方甚至超过一万元。

「可是以前的製作人都会帮我们找交通方便的地方啊！」

「然后花了巨额的排练场地费！」

司瞪大眼睛，黑川吓得不敢动弹。

「别的不说，我什么时候变成旗子剧团的製作人了？我只是为了讨回借款而监督财务而已！只要我照子还是亮的，绝不容许你们这种满是赤字的弱小团体花用庞大的排练场地费！」

司首先决定删减的就是排练场地费。只要利用公共设施来排练，就可以剩下不少钱。公共设施的好处在于只要团体之中有人居住于当地，便可以优惠价格租用；非但如此，还提供线上预约等服务。全员的居住区中可利用的公共设施司全都注册了，并在注册之后逐一申请使用许可。

只有排练档期的最后几天才租用民间排练室。为了让演员熟记公演时的舞台配置，必须使用和舞台同等大小的空间排练；没订到大型公共设施的日子，便租用民间排练室。站在司的角度来看，这么做已经很大手笔了。

「这个世界上可以享受方便的只有有钱人。」

「可是这样千岁应该很不方便吧……」

秦泉寺顾虑到忙碌的千岁。他的块头虽然大，心思却很细腻，常会注意到这种细节。

「羽田小姐，你希望剧团给你方便吗？」

司问道，千岁说了句：「当然不。」摇了摇头。

「我的状况是我个人的问题，不能要求大家为我多花钱。」

千岁理所当然地回答，司也理所当然地接受了这个答案。其他人都露出意外的表情。

「就算给我方便，我也无法参加全部的排练。」

由于配音工作之故，有些日子她无法参加。

「其他日子我会尽量参加，请多指教。」

旗子剧团缺乏的正是这种心态。千岁忙碌，是她个人的问题，成不了旗子剧团为她额外支付排练场地费的理由。

要动用预算就得有理由，理由是以组织的理论来决定；而所谓组织的理论，就是经营。为了团员方便起见，在方便之处租借排练场——採用这种预算编列方式，钱再多也不够用，更何况只是为了单一团员的方便，就更不用说了。当然不行，像千岁这样拒绝剧团为她开方便之门才是一般人的心态。

旗子剧团缺乏的不是才能，而是经济敏感度及社会技能。「分摊不足的费用是理所当然」的意识已经深深扎了根，因此团员明明没钱，却不把钱用在刀口上。许多团员都是从学生直接踏入舞台剧直路，没出过社会，这更是旗子剧团的要害。从财务及行政手续的马虎，也可窥知一二。

司一直认为，如果团员之中有出过社会的人，旗子剧团的营运状况应该会大不相同吧！

「接下来是物贩……」

司一说出这句话，千岁以外的团员便露出了五味杂陈的表情。他们互相使眼色，最后由早濑牧子代表发言。

「司，物贩我们以前也做过，但成果不大……」

「我听巧说过。我有我的办法。」

什么办法？众人的表情依旧一样複杂。

「首先是节目手册。销售的营业额有达到印刷费的金额吧？既然如此，只要让印刷费归零，就能赚钱。」

「……不花钱要怎么印刷啊！」

黑川吐槽，司却立刻反驳：

「那宣传单是怎么印出来的？这年头就连求职快讯都有免费的。」

啊！有几个人露出恍然大悟的神色。

「在节目手册里加上广告。只要能卖出超过印刷费以上的广告，事实上就等于没花钱。」

节目手册为A4尺寸，司订定的广告费为A4全版四万元，接着每减少一半版面便降一万元，以此类推，八分之一版面要价一万元。

「只要能卖出二十万元的广告，就能做出上次那种水準的节目手册。」

成了下次库存的节目手册全彩印刷，共计二十八页，印了三百本；每本定价为一千元，大约卖出了两百本。

「四万元的广告我已经卖出一个了。」

司向原为舞台剧青年的经理交涉，请他出钱买版面替公司打广告。「剩下的十六万你们自己想办法。」

最大版面的广告卖出一份，似乎增添了众人的真实感；只见他们开始谈论起可能购买广告的对象：「某某人应该肯出钱买一万元的广告……」就算只有一万元，只要卖出十六份，就能达到目标金额。是个团员同心协力，并非遥不可及的数字。

「卖广告的时候，记得把上次做的节目手册一起带去给客户看。」

比起在没有成品的状态之下卖广告，有样本供人观看，比较能够激发客户的购买慾。上次的节目手册精美程度不逊于电影节目手册，应该能发挥极佳的推销效果。购买小剧团的广告和捐钱差不多，实际成品越精美，越能给客户留下好印象。

「再来是DVD。」

说着，司转向秦泉寺。DVD是委託秦泉寺的家人製作的。

「如果要在《垃圾堆宝藏》公演期间製作《垃圾堆宝藏》的DVD来贩卖，在技术层面上有没有问他？」

秦泉寺眨了眨眼，陷入沉思。

「要压片是没办法，但是烧录的话，应该录影隔天就做得出来了。不过封盒得事先做好。」

「好，那就交给你了。」

「可是压片看起来比较精美耶！可以先录影，事后开放订购……」

「不，速度优先。」

观众的购买慾最强烈的时刻，便是在刚看完公演后。

「你们也一样，常在看完电影以后一时冲动，购买节目手册或周边商品吧？」

更何况舞台剧是由演员亲自在观众面前演出，临场感绝非不上不下的电影所能比拟。只要在舞台剧上高知观众刚才收看的舞台剧现已製成DVD贩卖，一定能够趁势大卖。

「再说，还有羽田千岁初次登台这个附加价值啊！」

千岁露出了複杂的表情，但司装作没看见。千岁的票房吸引能力已经获得了证实，网路售票首卖成绩为历年来最高。这回的公演和过去不同之处，就是团员减少及千岁加入；前者不太可能对票房有助益，所以应该是千岁的功劳错不了。

小宫山了太露出苦笑。

「司，你真的是个彻头彻尾的生意人耶！完全把千岁当成商品了。」

「因为她是目前最具备商品吸引力的人才。」

司叮咛节目手册的广告事宜后，便回到自己的房间去了。

对完台词后，时间还早。

「要不要喝一杯啊？」

小宫山提议。

「赞成！」

大野由香里举手附议。在这次公演中担任幕后人员的两人，当演员对词的时候只能在一旁出出意见，似乎不太满足。

「不知道赞助商肯不肯出钱？」

说着，巧便冲到司的房间去。「我要去超商，要不要顺便帮你买什么？」他装出一副亲切的模样，随即又问：「找的零钱可以给我吗？」

结果巧还真的靠这套小孩般的交涉法要到了几张千元钞。黑川苦笑：「说来说去，司就是拿巧没辙。」

众人三三两两地走向超商的途中，巧突然发现千岁不见了。她本来很含蓄地跟在最后头。

「欸，千岁呢？」

巧问后头的人本来和千岁走在一起的清水铃一脸为难地回答：

「刚才在通往车站的路上就和我道别，先回去了。她说她还要準备明天的工作。」

「咦？你怎么没说啊？」黑川问道，铃嘟起嘴吧。

「因为她说怕坏了大家的兴緻，要我事后再跟你们说一声。」

「她还是跟我们不亲。」小宫山喃喃说道：

「老是这么客套，实在太见外了。」

不好意思，今天我有事，先回去了。对于连这么一句话也说不出口的千岁而言，我们依然是外人吗？

思及此的瞬间，巧的身体自行动了。

「改变目的地！」

他如此宣言，朝着来时路奔跑。

巧弯进通往车站的道路，追上了穿着白色衬衫的背影。

「千岁！」

巧大叫，千岁吓了一跳，转过身来。巧对着瞪大眼睛的她半开玩笑地嘟起嘴吧。

「不要一个人偷偷溜走嘛！这样多寂寞啊！」

「可是……」千岁结结巴巴，而巧则笑着说：

「如果你要回家，我们可以改去站前的超商啊！反正距离差不多。」

千岁的脸皱了起来，巧心下一惊：她该不会要哭吧？

「你不要突然起跑啦！」

巧对着随后追上的黑川嬉皮笑脸地说了句「对不起~」。当他回过头来看千岁时，又换上了一张笑容可掬的表情。

「走吧！」

巧催促道，千岁大大地点了头。平时的她总是成熟稳重，这是她头一次看起来像个年纪比自己小的女孩。

巧拉着千岁走进站前的超商，要千岁选一样零食。

「哥要我们大家一起买零食。」

他说的「大家」当然也包括千岁，所以——

「巧，你真像小孩。」

千岁一面笑，一面挑了包喉糖，这大概是职业病吧。

走出超商后，他们互相道别。

「我先走了。」

千岁带着开朗的笑容挥了挥手，走向车站。巧目送她离去之后，才迈开脚步；黑川在他的身边贼笑。

「其实今天的巧是格外成熟啊！」

黑川听见千岁取消巧像小孩的那句话。

「没关係，她能笑着回家就好。」

比起边顾虑着我们边偷偷回家还要好上一万倍。

抱歉，我有事，先走一步。希望我们能够成为让千岁如此轻鬆高知的朋友。

希望旗子剧团对千岁而言，能够成为这样的场所。不只千岁，希望对任何人而言，旗子剧团都是个让人放鬆心情的场所。

巧在心中喃喃说出这番话后，才发现这其实是个相当宏大的心愿。

距离下一班的电车进站，还有十分钟左右的时间。千岁坐在空长椅上，吃了颗喉糖，薄荷香直窜鼻腔。

不要一个人偷偷溜走嘛！这样多寂寞啊！——嘟起嘴吧装可爱的表情，教人难以相信他比自己大三岁。

然而，多亏了巧，现在的千岁并不怎么寂寞。

对不起，我现在了。她在铃耳边如此小声说道。

对词后一起喝酒，想必是一大乐事；但他为了参加对词，明天的行程排得满满的，如果有空档，得先準备明天的工作。

欸，千岁说她要先回去——铃想告诉大家，千岁连忙阻止她。